× Nathan / Uteqintern kompas · v0.7 · 18-06-2026
× Nathan / UteqEen bedrijf heeft losse stenen: systemen, data en mensen die naast elkaar staan. Wij zijn het cement dat ze tot één bouwwerk bindt. Met onze software-bouwstenen, Mortel, metselen we er gericht AI in. Steen voor steen, zonder te slopen.
De meeste bedrijven hebben de stenen al liggen. Het probleem is dat ze los liggen: systemen praten niet met elkaar, data blijft in hoekjes, mensen doen handwerk dat de machine kan doen. Wij binden die stenen tot één geheel en metselen er gericht AI in. Of laten het bewust weg waar dat slimmer is.
De systemen, data en mensen die er al zijn. Solide, maar los. Wij slopen ze niet, we verbinden ze.
Ons vakmanschap. Hoe we de stenen tot één bouwwerk binden, veilig en onderbouwd. Dat zijn wij.
Onze software-bouwstenen. Herbruikbare componenten waarmee we snel en betrouwbaar bouwen.
Niet elk bedrijf past op onze steiger. Het gaat niet om hoe groot je bent, maar of je serieus investeert en echt iets wilt veranderen. Een kleiner bedrijf dat 20K investeert is welkom. Een los vraagje voor een tientje niet.
Wie door de poort komt, gaat een van twee kanten op. Het hangt af van wat er al staat. Bouwen we op een schone kavel, of verbouwen we een bestaand pand? De aanpak heeft hetzelfde fundament, het zwaartepunt verschilt.
Een schone kavel, weinig bestaande systemen. We trekken snel een concreet AI-product of platform op. Het zwaartepunt ligt op bouwen.
Er staat al een pand vol systemen en silo's. We renoveren en versterken, leggen de AI-laag boven het bestaande, zonder te slopen. Het zwaartepunt ligt op verbinden.
Of we nu nieuw bouwen of verbouwen, na de oplevering stopt het niet. We komen terug voor de volgende vleugel, de volgende verdieping. Bij een bestaande klant slaan we de kennismaking over en pakken direct het volgende stuk. Dat is het verschil tussen een klus en een partnerschap.
We werken al samen. Maar we leggen ons pas vast als het echt loopt. Tot eind dit jaar doen we het vanuit onze eigen bedrijven en factureren we over en weer. Bevalt het, dan gaan we per 1 januari samen de BV in. Zo is dat een keuze op basis van wat we zien, geen gok.
De runway is onze proef. We testen de propositie, de pijplijn en hoe het samenwerkt, met echt geld, voordat we de BV optuigen.
Ieder vanuit zijn eigen bedrijf, we factureren over en weer. Nog geen vaste BV-lasten, wel echt samen klanten doen.
Samen de BV in, 50/50 via onze holdings. We trekken de trekker op wat de runway heeft laten zien.
De marge zit niet in de prijs, die zit in volume. Twee volle draws, Jelle en het kantoor erbij: samen zo'n 30K per maand. Dat moeten we dus minimaal draaien om iedereen te betalen.
Bedragen per jaar, eerste jaar van de BV. De draws staan op 9.000, Jelle en het kantoor checken we nog. 30K draaien is break-even, voor belasting en buffer moet er meer bij.
Daar is de fasering voor. Eén ding weegt het zwaarst: zit er genoeg serieus werk in ons netwerk?
Een licht systeem, zodat de eerste gedeelde klant geen gedoe wordt. Meteen onze samenwerkingsovereenkomst-light.
We hebben tot nu al over en weer geholpen, zonder uren bij te houden. Dat gaan we niet tot op het uur uitrekenen, daar word je alleen maar chagrijnig van. We ronden het gewoon royaal af.
Vanaf nu vangt de sheet dit op, dan gebeurt het niet meer.
Vier drempels. Halen we ze, dan gaan we de BV in. Halen we ze niet, dan verlengen we de runway of we stoppen. Zo beslist de data, niet het gevoel.
Niet voor vandaag rond, wel vastleggen voor 1 januari. Per punt vast een voorstel.
Akkoord op de vijf factureer-regels hierboven, of we scherpen ze samen aan.
Akkoord op de vier drempels: pijplijn, run-rate, inbreng en buffer.
60K samen, twee maanden vaste lasten. Zo'n 10K per maand samen sparen tot 1 januari.